进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了？不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想？到底怎样做才能留住顾客，成为一个优秀的销售？

我们首先需要思考如下的几个问题：

1、为什么顾客不愿意听销售的介绍？

2、为什么不管销售怎样努力都无济于事？

3、为什么顾客只是逛了一圈？

4、为什么顾客总是应付我们只是再考虑一下？

答案——破冰！

顾客同销售之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对销售的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！

深度好文：一个人是不是在混日子，看这两点就知道

作为销售，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带！那么如何融化这层冰带呢？

顾客进店门口之前，我们应该这样做：

1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；

2、找准接近顾客的时机。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……

一般情况下，进店的顾客分为两类：

第一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问销售有没有自己需要的产品；

第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。

主动型顾客相对来说较好接待，例如—— 一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。

至于第二类顾客是让大家最头疼的。对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。关注微信"CEO领导力'学习职场管理经验。如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的？那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。

分析：在迎宾之后，销售应该给顾客10-20 秒的独立浏览时间，而这段 时间就是导购的寻机阶段。一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下 5 种情形：

A、用手触摸商品看标签；

B、一直注视同一商品或同类商品；

C、看完商品看导购；

D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；

E、浏览速度很快，无明显目标物。

分析：这时销售应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。

那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢？

第一，不要紧跟，与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍；

第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客，比如，正确接近顾客的开场。可以采用以下 5 种方法：

1：先生，您很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……（采用赞美的方式接近顾客）

2：“先生，我们这款产品现在卖的非常好， 我来帮您介绍一下……（单刀直入，开门见山）

3：“先生，您好， 这款是我们目前刚刚上货的最新款式， 款式简练， 与众不同，我帮您打开看看…… ”

4：“先生，您好！这款是今年最流行的款式，关注：xiaoshouxue，提升职场能力；不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请！我为您详细介绍。”（突出新款的特别）

5：“先生，您眼光真好，这款是公司最新推出的，非常适合您，您不妨感受一下。”