发布单位：智天下顾问-培训学院 发布时间：2012-3-03

【课程详情】  
 费　　用： ￥ 3500/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
 课程对象： 采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员。
主办单位：智天下顾问 www.chitas.com.cn
支持媒体：中国顾问师论坛 www.goodiso.com 
免费热线： 800-6300-556   电话：0755-33153265 36950331 36852140 36943904 
报名信箱： sz@chitas.com.cn
报名方式：请来电索取正式报名表，或直接把参会人姓名/联系方式/公司名称发到以上信箱；届时将会有专人与您联系确认，期待您的参与 ！

【背景与目的】

     在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培|训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采|购的深刻涵义，掌握如何应用战略采|购思想，优化采|购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采|购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采|购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采|购，增加采|购谈判筹码，提升采|购谈判技能，以达到降低采|购成本和提升企业核心竞争力之目的。     对绝大多数企业而言，采|购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采|购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以 ，采|购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响 。如何运用有效的采|购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是H P采|购经验的高度浓缩 ，它总结了HP六十多年的采|购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采|购管理方法，帮助企业提升采|购的水平。
【课程大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？采购成本的学习曲线沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购成本越来越敏感？采购成本管理的方法有哪些？套期保值买入套期保值卖出套期保值老板为什么要力推采购制度？　第二讲：如何编制采购成本预算财务预算的五大内容　费用预算方法　弹性预算法的三种形式　什么是概率预算　影响原材料性采购好处的七大因素预算管理的挑战真实诱导预算法预算管理的方式项目性采购预算的特点如何发挥采购预算管理的作用什么是多品复合预算？如何获取行情供应价格？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？案例演示：滚动预算图例案例分析：XX物料2010年采购预算表　第三讲：如何避免不必要的采购成本？哪些因素与价格没有关系？　　采购要求的类别　如何避免不必要的采购成本？　经济型酒店的“采购成本”　如家快捷酒店的价值创新　第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法？　什么是价值定价法？　供应商定价原则　可口可乐与富士康的供应链区别在哪里　四种供应链类型的挑战？库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法－边际成本定价法　代工企业的成本分摊法　目标收益定价法得龙公司目标毛利如何确定？　产品组合中的五种角色 　商贸型供应商的定价策略　第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式　供应商成本分析表(损益表)基本模式　如何分析供应商们的报价？　如何分析资产性采购的报价?　资产型采购的三种形式　为什么我们租而不买？　为什么要外包？　可租赁的领域　各种运输形式的成本比较　第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较您不认可下列哪些观点？　立场性谈判与利益性谈判的比较　双赢与公平　哪些因素对谈判效果的影响更大？　人的四种性格　你实际上是怎么做的？你最容易和最不容易相处的谈判对手　四种谈判对手的弱点有哪些？　如何克服自身的弱点？　第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判　美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤　第一步：双方意向的明确　第二步：双方差异的分析　第三步：各项分歧的重要性排序　第四步：设定各项分歧的谈判目标　第五步：达成谈判目标的各种方法和途径　第六步：谈判方式的确定　第七步：小组成员的分工　小组性格的分配　第七讲：如何实施有效的谈判？怎样开场？整个谈判的掌控如何？哪种砍价方式更好　不同强弱势的谈判策略我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？什么时候用“最后通牒”如何提升说服力？第三方的参考依据哪种沟通形式的难度最大电话谈判的特点如何提高谈判时的沟通实效？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？　对方忽悠我怎么谈？　　如何挽回失误（失口）？　小组成员如何配合？　出现僵局怎么谈？　谈判即将破裂怎么办？　如何结尾？如何与老板谈？如何与职业经理人谈如何与新手谈？如何与老手谈？　　　第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？库存管理的KPI指标有哪些？　库存管理各目标的逻辑顺序？周转率的类别存货库存周转率的计算案例单库周转率与总周转率的区别？库存周转率的意义库存信息为什么会不准？　库存的七大成分？　　第二节：如何降低安全库存？　安全库存的计算正态分布的标准差的应用目前情况下的缺货率是多少？如何计算原材料的缺货成本？终端成品缺货的损失不能缺货时的最高库存应为多少？如何减少安全库存量改进后的效果库存管理的四项基本改进措施　第三节：如何准确下单以减少库存？　　VMI的模式有哪些？VMI的三种管理方式供应商代管式供应商寄存式　第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何进行招投标？　　企业为什么要进行招投标？政府采购的招投标标准哪些采购项目可以招投标采购软件系统能否招投标？　不同招标项目的挑战　如何实施邀请招投标？　宝洁公司如何实施邀请招标的？　评标方法有哪两大类别？　综合评标法　如何评定技术标？招标文件综合评标实战案例　　第二节：实用招标策略　招投标方式的分类　暗标与明标的比较　招标的几种形式　如何破解参标者的‘不轨’？　影响参标者报价的因素？　招标实践中的问题　投标保证金与履约保证金