培训收益

★ 帮助学员建立卓越销售的思维模式，彻底打破销售的心理障碍；
★ 系统掌握销售各个环节的技巧，全面提高销售技能，提高业务应变能力；
★ 学会控制销售进程，掌握与不同类型客户打交道的方法，从而挖掘新客户、抓住大客户、留住老客户；
★ 通过案例分析和现场互动，掌握最优秀的“3 1”利刃销售模式，成就大订单。 

 课程大纲

★      销售的理念

一、  销售的三大瓶颈

1.        害怕拒绝，长时间打不开局面

2.        没有方法，就没有信心和动力

3.        缺乏思维模式，做销售疲惫感

二、  销售工作的核心理念

1.        销售之道：诚信于人，专注于己

2.        销售之法：销售太极图

3.        销售之术：变要他买为他要买

4.        案例分析：500万订单的成功销售

★      精准销售操作实战技巧

三、  销售前的准备与计划

1.        掌握产品知识的要点

2.        制定销售行动计划

3.        量永远比质更重要

4.        如何建立客户名册？

l          为什么建立客户名册？

l          销售漏斗表

l          如何填写销售漏斗表？

5.        如何分析客户名单

l          客户名单分析的关键

l          信息分析与MAN原则

l          精准表单分析和现场演练

四、  初步接触技巧

1.        如何进行电话预约？

l          电话预约的三原则

l          电话销售的注意事项

l          成功案例现场演练

2.        如何进行拜访？

l          研究准客户的兴趣

l          研究准客户的利益

l          拜访中的倾听与提问技巧

3.        独特的接触技巧——关注客户的焦点法则

l          客户价值第一

l          发现客户偏好

l          挖掘客户担心

l          案例分析：赢在起跑线上

4.        如何吸引准客户？

l          珍惜最初的60秒钟

l          开门见山

l          牧群法则

l          巧妙的探询方式

l          案例分析：如何成功卖保险？

5.        四种客户类型的风格测试与应对技巧

l          研讨演练:面对不同的客户如何应对？

五、  产品展示技巧

1.        FABE法则

l          特征：事实，数据和信息

l          优点：如何帮助客户

l          利益：如何满足用户表达的需求

l          证明：成功案例与客户分享

2.        如何快速并成功展示产品计划？

l          导入新观念

l          挖掘客户的担心和偏好

l          解决方案优势

l          产品的信赖度（经典案例）

l          企业的诚信度(行业口碑)

l          案例分析：区域市场销售的精彩案例

六、  寻找销售突破口

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