第一讲：采购谈判职能与对手
1. 认清采购的对手，一体两面。
2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？
3. 采购的生涯规划是？

第二讲：询价议价方法与谈判技巧应用
1. 选择与评估供应商？性价比的迷思与破局
最低价格＋性价比判定 ！案例分析
2. 合理逻辑对待供应商的价格选择策略案例研讨
中心价格线与最低价的供应商选择破局？
3. 质量与价格成正比吗？-选择供应商的战略案例
与目标价（中心价）有何关系？
最低价格的供应商该做哪些对策？
质量观点下又该如何选择供应商？
4. 立项管制供应商关系与其份额的战术控制
供应商分级与分类
供应商五大会员分级关系管理
5. 供应商的成本破局
隐藏利润透视杀价技巧
价格列表分析供应商的定价
JIT标准现货低值采购价格破解
决定谈判区=决定谈判的范围
常规特性的供应商成本分析：三段式报价破局&四季降价技法
非关键类型的供应商只知成本, 则如何定价 ?经验值公式 ?
采购案例-BOM 报价结构破题
瓶颈和内协特性的供应商成本分析：三段式报价破局&四季降价技法
6. 采购供应链高级技能不准用现金买料的高级谈判技法
7. 采购的供应商选择与物流优化立项案例分析须作三年计划…案例分析

第三讲：谈判准备供应商管理分析
1. 供应商分类战术上较具逻辑的模型分析1
采购项目定位From8/2原则分类ToSPM距阵定位
SPM1=Supply Positioning Model供应定位模型
采购战术谁赚钱? 谁省钱?
采购总额支出分析横向考虑
采购项目影响分析纵向考虑
IOR=影响力＝风险值
PIP获利影响潜力
为采购零组件-原材料设定供应指标
2. 供应定位模型步骤二
降低采购成本战略性作法
啥是物料分级分类？物料取得分类主轴
8大分级分类项目定位主轴
采用供应定位模型降低成本
关键瓶颈自制常规4级分析
3. 情境分组互动：
按支出大小任选出20 种物料品种再做出优先顺序排序分析表
4. 采购获利策略48字箴言
5. 供应商家数的决策分析：供应商名录定义分析
6. 供应商会员授信稽核分级评分矩阵式技术指标及参数结构演绎表
7. 采购供应商管理稽核智能化评估流程
360度供应商评鉴稽核系统关键操作
供应商会员库建设与管理三大主流程评审切割与权重
供应商考核三大评审方法与权重
供应商五大会员分级
8. 采购9条智能化稽核重点

第四讲 与现有供应商谈判破局---供应商大会
1. 采购谈判合同30多个条文中，那两个条文或段落最重要？
合同的第二条与倒数第二条
2. 采购商合同(契约)关系-连续图谱
供应-采购方关系连续图普及其对谈判的影响
供应-采购两方关系连续图?
3. 供应商大会各个击破技法同行咨询避讳
现场访谈人与料成本领班的天机
先报规格再报价格